Motivos comerciales

El mundo de los negocios es una constante búsqueda de motivos que impulsen el crecimiento y el éxito de una empresa. En este artículo exploraremos los motivos comerciales, esos factores clave que pueden marcar la diferencia entre el triunfo y el fracaso en el ámbito empresarial. Descubriremos las razones por las cuales las empresas buscan expandirse, innovar y mejorar constantemente, así como los beneficios y desafíos que esto conlleva. Si eres emprendedor, empresario o simplemente tienes interés en el mundo de los negocios, no puedes perderte este fascinante viaje a través de los motivos comerciales. ¡Acompáñanos!

Motivos comerciales

Las empresas son organizaciones que a menudo involucran a miles de personas directamente y a millones de personas indirectamente. No todas las personas que participan directa o indirectamente en una empresa persiguen los mismos objetivos ni consiguen los mismos beneficios. Por ejemplo, los empresarios asumen riesgos comerciales y esperan obtener ganancias de sus habilidades y esfuerzos comerciales, mientras que los gerentes contratados por los propietarios para tomar decisiones no son recompensados ​​con ganancias. Los gerentes reciben un salario y otros beneficios, como un automóvil de empresa, y pueden estar motivados para maximizar las ventas con las que se pagan los salarios y otros beneficios. Los empleados y los sindicatos a los que pertenecen esperan que la empresa sobreviva para poder conservar sus puestos de trabajo y recibir un salario digno a largo plazo. La comunidad local espera que la empresa cree puestos de trabajo sin incurrir en costes externos excesivos. El gobierno también espera que las empresas sobrevivan, prosperen y crezcan porque sus ingresos fiscales dependen de ello.

Los economistas identifican los siguientes motivos diferentes:

Maximización de ganancias

La maximización de beneficios significa lograr el mayor beneficio posible para quien asume el riesgo. Las ganancias se obtienen cuando las ventas de una empresa son superiores a sus costos de producción. La maximización de beneficios se ha considerado durante mucho tiempo el objetivo dominante de la empresa privada, una visión que se remonta a los economistas clásicos y neoclásicos de finales del siglo XIX.

Los economistas distinguen entre diferentes tipos de ganancias, incluidas las ganancias normales, que son suficientes para proporcionar al empresario suministros para su negocio, y las ganancias sobrenormales o anormales, que son ganancias que exceden las ganancias normales. También se dice que se obtiene un beneficio normal cuando el empresario individual o la empresa simplemente cubre los costes de oportunidad y decide seguir abasteciendo el mercado.

Maximizar el volumen de ventas

Para maximizar las ventas, se deben vender tantos productos como sea posible sin generar pérdidas. Esto significa que la empresa debe producir una producción en la que los ingresos totales de las ventas cubran los costos totales de producción.

Maximización de ventas

Maximizar los ingresos totales significa obtener los mayores ingresos posibles de la venta de un producto. La teoría económica sugiere que se puede identificar un precio que logre este objetivo. La maximización de las ventas o la maximización de los ingresos está asociada con las teorías de “administración” de los motivos comerciales que enfatizan la importancia de la toma de decisiones gerenciales en las grandes organizaciones.

Cuota de mercado

Es posible que algunas empresas quieran aumentar su participación de mercado. Este motivo es importante para las empresas que operan en mercados con unos pocos competidores grandes, llamados oligopolios, y donde ganar participación de mercado de los competidores es menos riesgoso y costoso que tratar de adquirir clientes completamente nuevos.

Sobrevivir

Algunas empresas piensan a corto plazo y simplemente quieren sobrevivir. La supervivencia es fundamental para las nuevas empresas y las empresas en mercados altamente competitivos. También suele ocurrir cuando hay una desaceleración o recesión en la macroeconomía, lo que significa que el gasto de los consumidores disminuye en toda la economía.

Valor de la empresa

Aumentar el valor para los accionistas significa aumentar el valor de los activos de la empresa. El valor para los accionistas se define como el valor restante de la empresa después de que se hayan pagado todas las deudas.

Metas éticas

Las empresas introducen cada vez más objetivos éticos, por ejemplo relacionados con el medio ambiente y las emisiones de CO2, así como con el comercio justo.

Satisfactorio

Satisfactorio es un término utilizado por primera vez por Herbert Simón en 1957 y significa intentar dar cabida a una gama de objetivos diferentes y competitivos sin intentar “maximizar” ninguno de ellos. Por ejemplo, los gerentes pueden intentar primero asegurarse de que los accionistas reciban inicialmente un rendimiento adecuado y luego tratar de recompensarse a sí mismos. La satisfacción también puede denominarse “satisfacción de ganancias”.

¿Qué motivo dominará?

El dominio de un objetivo depende de una serie de criterios, que incluyen:

¿Quién es el dueño de la empresa?

Los propietarios suelen tener objetivos diferentes a los de los encargados de gestionar las operaciones de la empresa. Por ejemplo, los propietarios únicos podrían intentar maximizar sus beneficios, mientras que las sociedades anónimas (PLC) podrían intentar aumentar el valor para los accionistas. Por el contrario, es posible que las empresas sin fines de lucro simplemente quieran maximizar el volumen de ventas o perseguir algún otro objetivo no comercial.

¿Quién dirige la empresa?

Empresas que son administradas por sus dueños, tales como: Algunas empresas, como los propietarios únicos, pueden buscar maximizar sus ganancias, mientras que las empresas dirigidas por gerentes profesionales pueden buscar maximizar sus ingresos por ventas, ya que normalmente reciben un salario de los ingresos en lugar de las ganancias.

¿Qué tamaño tiene la empresa?

Las pequeñas empresas pueden simplemente esperar sobrevivir, mientras que las empresas más grandes pueden esperar ampliar su participación en el mercado.

¿Qué están haciendo los competidores?

Cuando alguien, tal vez la empresa dominante en un mercado altamente competitivo, introduce una nueva estrategia, a menudo es compartida por todas las empresas de la industria. La preocupación por las cuestiones éticas y ambientales ha cobrado impulso a medida que las grandes empresas públicas han ido introduciendo gradualmente una dimensión ética y ambiental en sus operaciones. Esto a menudo se conoce como el “efecto del carro de banda”.

El período de tiempo

En el corto plazo, objetivos fundamentales como la supervivencia pueden ser primordiales, mientras que en el largo plazo pueden dominar objetivos más exigentes, como maximizar el valor para los accionistas o establecer objetivos ambientales.

Los objetivos cambian para reflejar las condiciones y circunstancias cambiantes de negocios específicos.

Ejemplo: Tesco

Cuando tesco Fundada al final de la Primera Guerra Mundial, su cofundador Jack Cohen probablemente estaba más preocupado por la supervivencia del día a día como propietario único. Cinco años después, Cohen se asoció con TE Stockwell para formar Tesco y abrir su primera tienda. En 1932, Tesco se convirtió en una sociedad limitada y en 1947 la empresa salió a bolsa y se convirtió en una sociedad anónima. Esto permitió reunir capital para financiar un programa de rápida expansión en las décadas de 1950 y 1960. En la década de 1970, Tesco construyó una red de sucursales a nivel nacional e introdujo la Tesco Clubcard en la década de 1990. En 2000, la empresa lanzó Tesco.com y amplió su gama de productos para incluir prendas y artículos eléctricos. En 2008, la empresa tenía tiendas en 13 países y una cuota de mercado dominante en el mercado de alimentación del Reino Unido de alrededor del 32%, con unos beneficios del grupo de 2.800 millones de libras esterlinas sobre unas ventas de 47.300 millones de libras esterlinas. A medida que Tesco ha evolucionado y cambiado su estructura legal, sus motivaciones y objetivos han cambiado claramente para reflejar su éxito y la naturaleza cambiante del mercado y la competencia que enfrenta. (Fuente: Tescoplc.com)

Conflictos entre objetivos

Debe quedar claro que es probable que surjan conflictos entre objetivos en competencia. Por ejemplo, el deseo de maximizar las ganancias puede entrar en conflicto con una serie de otros objetivos, incluida la maximización de los ingresos, la maximización de los ingresos y los objetivos éticos. Estos conflictos quedarán más claros a medida que se analicen los objetivos principales en las páginas siguientes.

Ver: maximización de beneficios; maximizar las ventas; Maximización de ventas

Motivos comerciales: Beneficios, consejos prácticos y más

¿Qué son los motivos comerciales?

Los motivos comerciales son las razones o factores que impulsan a una empresa o negocio a tomar decisiones estratégicas y llevar a cabo acciones para lograr el éxito en el mercado. Estos motivos pueden variar según el tipo de empresa, pero generalmente se centran en objetivos relacionados con la rentabilidad, el crecimiento, la supervivencia y la capacidad de competir en el mercado.

Beneficios de tener motivos comerciales claros

Contar con motivos comerciales claros puede brindar numerosos beneficios a una empresa. Algunos de estos beneficios incluyen:

  • Enfoque estratégico: Los motivos comerciales claros permiten a una empresa establecer metas y objetivos claros, lo que a su vez facilita la toma de decisiones y el diseño de estrategias comerciales efectivas.
  • Optimización de recursos: Al tener claridad sobre los motivos comerciales, una empresa puede asignar sus recursos de manera más eficiente y enfocar sus esfuerzos en áreas que realmente impulsen su éxito comercial.
  • Identificación de oportunidades: Los motivos comerciales claros permiten a una empresa identificar oportunidades de mercado y tomar acciones que le permitan aprovecharlas en beneficio propio.
  • Mejora de la rentabilidad: Al centrarse en los motivos comerciales adecuados, una empresa puede tomar decisiones que impulsen su rentabilidad y mejoren su posición financiera en el mercado.
  • Competitividad: Los motivos comerciales claros permiten a una empresa competir de manera más efectiva en el mercado, diferenciarse de la competencia y ganar la preferencia de los clientes.

Consejos prácticos para determinar y utilizar los motivos comerciales

1. Definir los objetivos comerciales

Es fundamental definir objetivos comerciales claros y específicos. Estos objetivos deben ser medibles y realistas. Al tener metas claras, será más fácil establecer los motivos comerciales necesarios para alcanzarlas.

2. Conocer el mercado y la competencia

Es importante realizar un análisis de mercado y conocer a la competencia. Esto permitirá identificar oportunidades y desafíos, y determinar los motivos comerciales que ayudarán a la empresa a destacarse y competir de manera efectiva.

3. Identificar las fortalezas y debilidades internas

Es esencial conocer las fortalezas y debilidades internas de la empresa para determinar los motivos comerciales que permitirán aprovechar al máximo las fortalezas y superar las debilidades. Un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) puede ser útil en este proceso.

4. Establecer estrategias comerciales

Una vez que se han determinado los motivos comerciales, es necesario diseñar estrategias comerciales que los apoyen. Estas estrategias deben ser realistas, alcanzables y alineadas con los objetivos comerciales establecidos.

5. Medir y evaluar el desempeño

Es importante medir y evaluar regularmente el desempeño del negocio en relación con los motivos comerciales establecidos. Esto permitirá identificar áreas de mejora y realizar ajustes cuando sea necesario.

Ejemplo de motivos comerciales y estrategias

Motivos comerciales Estrategias
Aumentar las ventas Implementar campañas de marketing digital, ofrecer descuentos promocionales, mejorar la atención al cliente
Expandir el mercado Explorar nuevos mercados geográficos, desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores o socios comerciales locales
Mejorar la rentabilidad Reducir los costos de producción, ajustar los precios de venta, mejorar la gestión de inventario
Diversificar la oferta de productos Desarrollar nuevos productos o servicios, expandir líneas de productos existentes

Conclusion

Los motivos comerciales son fundamentales para lograr el éxito en el mercado. Al contar con motivos claros, una empresa puede establecer metas y objetivos, optimizar recursos, identificar oportunidades y mejorar su rentabilidad. Siguiendo consejos prácticos como definir objetivos claros, conocer el mercado y la competencia, identificar fortalezas y debilidades internas, establecer estrategias y medir el desempeño, una empresa puede utilizar los motivos comerciales de manera efectiva para alcanzar el éxito comercial deseado.

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