La visión de Eric Porat sobre cómo construir un negocio exitoso mediante la compra y venta de sitios web

Eric Mitchell Porat es un exitoso emprendedor en línea que trabaja en múltiples industrias. Desde sus inicios en 2010, ha creado seis empresas, ha comprado más de 50 sitios web y se ha convertido en una figura destacada en el espacio online.

Antes de profundizar en nuestra entrevista con Eric, echemos un vistazo rápido a algunas de sus empresas exitosas. One Acquire Media es una plataforma de análisis fundada en 2014 que ayuda a los anunciantes a rastrear y optimizar sus campañas de compra de medios. Eric posee una cartera de más de 20 sitios web, uno de los más grandes es un sitio web de tecnología que Eric adquirió en 2019 y que recibe alrededor de 700.000 visitas por mes. Eric ha comprado y vendido 49 sitios web durante $659,000 según su cuenta Flippa:

>y tiene más que gastado 240.000 dólares para contratar autónomos en todo el mundo a través de Upwork:

>Además de una impresionante cartera de sitios web, Eric Porat es propietario de varios grandes grupos de Facebook, cada uno con más de 1 millón de seguidores. (p.ej memes mezquinos Y memes de fuego)

Ahora que sabe quién es Eric Mitchell Porat, profundicemos en nuestra entrevista y veamos sus recomendaciones sobre cómo encontrar, adquirir y revender sitios web en una etapa temprana para obtener ganancias.

P: Hola Eric, gracias por tomarte el tiempo de responder algunas de nuestras preguntas. ¿Cómo te ha ido durante estos tiempos extraños?

¡Ey! No hay ningún problema, estaré feliz de compartir algunos de mis conocimientos y espero que ayude a alguien. Ciertamente, tiempos extraños. Creo que tenemos suerte de tener empleos que nos permiten trabajar desde casa con la misma eficacia que lo hacemos desde una oficina, y realmente espero que esta pandemia fomente la adopción del trabajo desde casa e impulse el avance de más empresas. Me estaba yendo muy bien, experimentando la paternidad por primera vez y el estilo de vida de la FMH me permite pasar más tiempo con mi hermoso hijo de 6 meses.

P: Sí, definitivamente somos afortunados de poder trabajar desde casa. ¿Alguna vez ha tenido un trabajo de oficina a tiempo completo o se metió en el negocio desde el principio?

Tuve un trabajo de tiempo completo durante dos años, trabajando como ejecutiva de marketing digital para una empresa de consultoría. Creo que la mejor manera de adquirir experiencia práctica es conseguir un trabajo de tiempo completo y trabajar en proyectos paralelos, al menos eso es lo que hice.

P: ¿Cuál fue el primer proyecto en el que trabajó? ¿Fue exitoso?

Mi primer proyecto, como muchos otros especialistas en marketing digital, fue un sitio web. No fue un éxito financiero, pero me permitió experimentar con canales de tráfico, compra de medios, redacción publicitaria y monetización, adquiriendo habilidades que me llevaría años encontrar trabajo.

P: ¡Genial! ¿Cuál fue su primer proyecto financieramente exitoso?

Tenía cuatro sitios web de marketing de afiliados (uno de los cuales todavía funciona y genera ganancias) a los que les fue bien y me generaron algo de dinero, que invertí con éxito en la compra de otros sitios web en Flippa.

Además de los sitios web y el marketing de afiliados, siempre quise crear un producto que fuera útil para el público objetivo. Así nació GEOIQ, una plataforma de análisis en tiempo real para anunciantes online. Recaudamos más de $11 millones para este proyecto y yo diría que este fue mi primer proyecto verdaderamente exitoso.

P: Vaya, esta es una gran motivación para las personas que recién comienzan en línea. Sé que su empresa compra y vende principalmente sitios web y empresas emergentes en sus primeras etapas. ¿Por qué es mejor comprar un sitio web/negocio en línea establecido en lugar de crear uno desde cero?

Sí, tengo una cartera de más de 20 sitios web, pero mi negocio principal es la compra y venta de sitios web. No hay nada mejor ni peor, muchos de mis amigos prefieren crear un sitio web desde cero en lugar de comprarlo. Creo que todo se reduce al riesgo y al retorno de la inversión, pero también depende del nicho y el valor de un proyecto.

Por ejemplo, si tuviera una gran idea para una plataforma o un sitio web, comenzaría un sitio web desde cero y me aseguraría de que cumpliera con los más altos estándares, trabajaría en una marca y pensaría a largo plazo. Cuando se trata de comprar sitios web, normalmente compro sitios web de noticias, blogs o nichos que tienen excelente contenido sobre un tema en particular y buen tráfico, pero todavía veo oportunidades para hacerlos crecer y luego venderlos a un precio más alto. Por lo general, me gusta buscar propiedades web que tengan una base sólida, que incluye, entre otros, una alta DA (autoridad de dominio), vínculos de retroceso de buena reputación y tráfico de búsqueda predominantemente orgánico.

P: ¿Qué es lo que más busca al decidir si vale la pena comprar un sitio web?

¡Buena pregunta! Dependiendo del objetivo, todos analizan diferentes métricas. Cuando compro un sitio web para fusionarlo con otro sitio web de mi propiedad, miro el tráfico, la distribución del canal de tráfico, la optimización SEO y veo si Google penaliza un sitio web.

En la mayoría de los casos, compro sitios web que funcionan bien, pero veo la oportunidad de aumentar significativamente el tráfico con relativa rapidez. En este caso, estoy analizando el nicho, las métricas de participación como la tasa de rebote, las visitas a la página por visita, el tiempo en el sitio, las tasas de conversión, las ventas en los últimos 12 meses, etc.

Lo más importante para mí es la distribución del canal. La mayoría de los sitios web reciben más del 90% de su tráfico de un canal, el canal que el webmaster conoce mejor. Este es un buen indicador de que con un poco de trabajo puedo diversificar la concentración del tráfico con otros medios y aumentar el volumen de tráfico general.

Otra posibilidad es la tasa de conversión y UX del sitio web. Al evaluar un sitio web, busco formas de mejorar la experiencia del usuario y aumentar las conversiones. Equilibrar una cantidad suficiente de ubicaciones de anuncios en una página y al mismo tiempo brindar una buena experiencia de usuario tiene una base científica para mantener una alta participación del usuario y hacer que los visitantes regresen al sitio.

P: ¿Han disminuido alguna vez el tráfico y las ventas de un sitio web después de comprarlo?

Por supuesto, este es un riesgo que debes aceptar. Ésta es una de las razones por las que comencé a centrarme en canales de tráfico diversificados. Esto ayuda a reducir el riesgo. En mi opinión, los sitios web que se centran en las redes sociales (es decir, que obtienen la mayor parte de su tráfico de sitios de redes sociales como Pinterest, Facebook, Twitter, etc.) presentan el mayor riesgo. Nadie sabe cuándo estas empresas de redes sociales podrán actualizar sus algoritmos, lo que puede afectar el alcance, cuántos usuarios ven nuevas publicaciones, etc.

Centrarse únicamente en motores de búsqueda como Google también conlleva su propio riesgo, ya que nadie sabe cuándo lanzará Google una actualización que podría dañar su tráfico o eliminarlo por completo del índice. Tenía un sitio web que perdió el 80% de su tráfico después de una actualización de Google, y eso fue apenas un mes después de que lo compré.

P: Vaya, eso debe haber sido difícil para ti. ¿Qué pasó con este sitio web al final?

Como dije, es un riesgo que hay que aceptar en este negocio. Logramos recuperar nuestra clasificación y lo vendí después de un año por un 30% más que mi costo.

P: ¿Cuánto tiempo conservan los sitios web antes de revenderlos?

Todo depende del motivo por el que compré el sitio en primer lugar. No siempre compro sitios para revender. Si un sitio web está obteniendo buenos beneficios y tiene una marca establecida en su nicho, intentaré mejorarlo y delegarlo en un equipo que lo actualizará periódicamente.

Mi objetivo es incrementar las ventas del sitio web al menos en un 30%, ya que esto incide directamente en el precio de venta. A veces, los ingresos pueden aumentar incluso cuando el tráfico disminuye. Los compradores normalmente miran los ingresos del sitio durante los últimos 12 meses, por lo que ese es el tiempo promedio que conservo un sitio antes de revenderlo.

Espero que este artículo te haya resultado útil. Puede ponerse en contacto con Eric Mitchell Porat en cualquier momento. Facebook o LinkedIn si tienes más preguntas.