Acuerdo – significado y ejemplos

En el mundo de los negocios y las relaciones personales, el acuerdo juega un papel fundamental. Ya sea firmar contratos, establecer acuerdos mutuos o llegar a compromisos, esta habilidad nos permite avanzar y lograr metas compartidas. En este artículo exploraremos el significado del acuerdo y ofreceremos ejemplos prácticos para que puedas aplicarlo en tu vida diaria. ¡Sigue leyendo y descubre cómo el arte de llegar a un acuerdo puede impulsar tu éxito!

La colusión ocurre cuando empresas competidoras acuerdan trabajar juntas, por ejemplo, fijando precios más altos para obtener mayores ganancias. La colusión es una forma que tienen las empresas de obtener mayores beneficios a expensas de los consumidores y reduce la competitividad del mercado.


Acuerdo – significado y ejemplos

En el ejemplo anterior, en una industria competitiva, los precios P1 y Q serán competitivos. Cuando las empresas se confabulan, pueden limitar la producción a Q2 y aumentar el precio a P2.

La colusión suele ser un acuerdo para lograr precios más altos. Esto puede incluir:

  • De acuerdo con el aumento de precios al que se enfrentan los consumidores.
  • Ofertas entre proveedores y minoristas. Por ejemplo, acuerdos de precios verticales, p. B. Mantenimiento de precios en el comercio minorista. (Por ejemplo, el precio fijo del libro (FBP) establece el precio al que se vende un libro al público).
  • Precios de monopsonio: donde los minoristas trabajan juntos para reducir el monto pagado a los proveedores. Por ejemplo, un minorista con gran poder adquisitivo (Walmart, Amazon) puede ofrecer márgenes de beneficio muy bajos a sus proveedores porque tienen pocas alternativas.
  • Colusión entre empresas existentes en una industria para excluir a nuevas empresas de hacer negocios y así evitar que aumente la competencia en el mercado.
  • Cumplir con cuotas de producción y precios más altos.
  • Licitación colusoria. Por ejemplo, “precios de cobertura” para licitaciones competitivas de contratos de obras públicas. En este caso, una empresa competidora acuerda fijar un precio artificialmente alto para que la empresa de su elección pueda ganar con una oferta de contrato relativamente alta.

Tipos de arreglos

  • Acuerdo formal – cuando las empresas llegan a un acuerdo formal para mantener precios altos. Esto puede llevar a la formación de un cártel. El cártel más conocido es la OPEP, una organización que se ocupa de fijar los precios del petróleo.
  • Acuerdo tácito – cuando las empresas celebran acuerdos o arreglos informales sin hablar realmente con sus competidores. Esto puede ser para evitar la detección por parte de los reguladores gubernamentales.
  • Liderazgo en precios. Es posible que las empresas intenten llegar a acuerdos no oficiales ateniéndose a los precios fijados por un líder del mercado. Esto les permite mantener los precios altos sin tener que enfrentarse a competidores. Es difícil demostrar si este tipo de colusión es competencia desleal o simplemente el funcionamiento natural de los mercados.

Problemas de acuerdo

La colusión se considera perjudicial para los consumidores y el bienestar económico y, por lo tanto, está regulada en gran medida por los gobiernos. Los arreglos pueden conducir a lo siguiente:

  • Precios elevados para los consumidores. Esto conduce a una disminución del excedente del consumidor y a una ineficiencia asignativa (el precio aumenta por encima del costo marginal).
  • Se puede impedir la entrada de nuevas empresas al mercado mediante acuerdos que actúen como barrera de entrada.
  • Los beneficios fáciles de la colusión pueden volver perezosas a las empresas y obstaculizar la innovación y los esfuerzos por aumentar la productividad.
  • La industria se beneficia de las desventajas del monopolio (precio más alto), pero no de las ventajas (por ejemplo, economías de escala).

Justificación del acuerdo

  • En tiempos de condiciones comerciales no rentables, la colusión puede ser una forma de salvar la industria y evitar que las empresas quiebren, lo que no redundaría en beneficio de los consumidores a largo plazo. Los proveedores de leche intentaron utilizar esta justificación en 2002/03 después de que los problemas causados ​​por la fiebre aftosa provocaran una disminución de los ingresos agrícolas.
  • Investigación y desarrollo. En teoría, los beneficios de los acuerdos podrían utilizarse para invertir en investigación y desarrollo.

Ejemplos de acuerdos

Precio de la leche en los supermercados 2002-03

Después de un período de bajos precios de la leche, la mantequilla y el queso, supermercados como Asda y Sainsbury's trabajaron con los proveedores de leche Dairy Crest y Wiseman Dairies para aumentar los precios de la leche, el queso y otros productos lácteos en los supermercados. Los supermercados y proveedores han sido multados con un total de £116 millones tras una investigación de la OFT.

La OFT descubrió que los precios fijados por los supermercados han aumentado tres peniques por litro de leche, pero los ingresos de los agricultores no han aumentado. Acuerdo de leche en la BBC

Acuerdos de préstamos bancarios – RBS y Barclays 2008-2010


Acuerdo – significado y ejemplos

En 2010, la OFT declaró a RBS y Barclays culpables de colusión al compartir acuerdos de fijación de precios para préstamos a profesionales como abogados y contadores. Compartir información sobre precios es una forma de evitar la competencia de precios y mantenerlos altos. RBS recibió una multa de 28,59 millones de libras esterlinas. (Independiente)

Foro de Contratación Kartell 2004-06

Entre 2004 y 2006, seis empresas de contratación formaron un cartel llamado Foro de Contratación de la Construcción, que se reunía para fijar los precios de suministro de mano de obra a intermediarios y empresas de construcción. También prohibieron cualquier negociación a una nueva empresa, Parc. Hays fue multada con 30,4 millones de libras esterlinas por una “violación grave de la ley de competencia”. enlace de la BBC

Acuerdo en el sector de la construcción – acuerdo sobre el precio de oferta

En las licitaciones para obras públicas, las empresas constructoras fijaban conjuntamente precios artificialmente altos. Las empresas decidirían qué contratos querían y los competidores ofertarían intencionalmente precios altos. Esta es una práctica conocida como “precios protectores”. Las empresas exitosas a menudo recompensaban a sus competidores con un pago secreto por evitar la competencia.

Durante la investigación, la OFT encontró 199 delitos en los que las 103 empresas inflaban artificialmente el valor del trabajo en 200 millones de libras esterlinas. La OFT multó a las empresas con un total de 129,5 millones de libras esterlinas. Enlace guardián.

Fijación de precios en los viajes aéreos: British Airways y Virgin 2004-06

En 2007, British Airways fue multada con 270 millones de libras esterlinas por fijación ilegal de precios con Virgin en vuelos de larga distancia. Las dos empresas se reunieron para acordar y acordar el aumento de los recargos por combustible en respuesta al aumento de los precios del petróleo. Entre 2004 y 2006, los recargos en los billetes de avión aumentaron de 5 a 60 libras esterlinas por billete. La multa de 270 millones de libras esterlinas se compara con un beneficio anual de 611 millones de libras esterlinas para BA. Enlace de la BBC sobre colusión.

Acuerdo sobre prácticas de contratación.

En 2015, Apple y Google fueron investigadas por un acuerdo entre ambas empresas en el que se comprometían a no contratar personal de la otra empresa. Se trataba de un intento de evitar espirales salariales debidas a los movimientos de empleados entre empresas. Las empresas acordaron llegar a un acuerdo y no acudir a los tribunales.

Reglamento de disposición

En el Reino Unido, la Ley de Competencia de 1998 establece que la OFT tiene el poder de imponer sanciones a las empresas de hasta el 10 por ciento de su facturación mundial por violaciones de la ley de competencia.

Las empresas que actúan como denunciantes pueden obtener inmunidad judicial. Entonces, cuando dos empresas trabajan juntas, existe un incentivo para ser las primeras en descubrir y transmitir información a la OFT.

Teoría de juegos y colusión


Acuerdo – significado y ejemplos

  • Si las empresas son competitivas y fijan precios bajos, ambas ganarán £4 millones.
  • Si trabajan juntos y fijan un precio alto, ambos duplicarán sus beneficios y ganarán £8 millones.
  • Sin embargo, si la empresa A rebaja el precio de colusión durante la colusión y fija un precio bajo, puede vender más. En este caso, la empresa A se beneficia de lo mejor de ambos mundos. Los precios son altos porque la empresa B fija un precio alto, pero la empresa A también vende grandes cantidades porque subcotiza a su competidor. En este caso, la empresa A gana £10 millones y la empresa B sólo gana £2 millones.
  • Por lo tanto, es poco probable que la empresa B mantenga los precios altos y el mercado vuelva a fijar precios bajos.

El resultado óptimo para las empresas es un acuerdo (precio alto, precio alto). Sin embargo, que esto suceda depende de si existen incentivos para continuar con la colusión.

  • Por ejemplo, las restricciones legales a la colusión pueden generar inestabilidad. Si una empresa denuncia la colusión al regulador, está protegida de una multa. Es la otra empresa la que sufrirá. Por lo tanto, cuando se produce colusión, existe un fuerte incentivo para ser el primero en confesar. Es una estrategia muy arriesgada continuar con la colusión y esperar que la otra empresa no contacte al regulador.
  • Por eso la ley está diseñada como está: con un fuerte incentivo para que sea usted quien confiese. La desventaja es que las empresas que cooperan durante un largo período de tiempo pueden quedar protegidas de procesamientos y multas.

Relacionado

Acuerdo – significado y ejemplos

El término “acuerdo” se utiliza en diversos contextos y puede referirse a diferentes situaciones en la vida cotidiana. En su sentido más básico, el acuerdo implica llegar a un consenso o alcanzar una resolución mutua entre dos o más partes que están de acuerdo con una idea, opinión o condición determinada.

Significado de acuerdo

El acuerdo es un concepto fundamental en las relaciones humanas y se aplica tanto a nivel personal como profesional. Puede referirse a un pacto formal o informal entre individuos, empresas o incluso naciones. El acuerdo implica la aceptación y el compromiso de cumplir con una serie de condiciones o términos establecidos.

Los acuerdos pueden ser verbales o por escrito, y suelen utilizarse para resolver conflictos, establecer normas o regular situaciones específicas. En muchas ocasiones, los acuerdos se establecen mediante contratos legales que detallan las responsabilidades y las condiciones acordadas por las partes implicadas.

Ejemplos de acuerdo

Para comprender mejor el concepto de acuerdo, veamos algunos ejemplos cotidianos de su aplicación:

Acuerdo entre amigos

Imagina que dos amigos deciden irse de vacaciones juntos. Antes de hacerlo, necesitarán llegar a un acuerdo sobre el destino, la duración del viaje, el presupuesto, las actividades que quieren realizar, etc. Este acuerdo les permitirá disfrutar de unas vacaciones satisfactorias sin malentendidos ni conflictos.

Acuerdo comercial

En el mundo empresarial, los acuerdos son especialmente relevantes. Por ejemplo, dos empresas pueden firmar un acuerdo comercial para colaborar en un proyecto conjunto. En este caso, se establecerán los términos y condiciones en un contrato que garantizará que ambas partes cumplan con sus responsabilidades y se beneficien mutuamente de la colaboración.

Acuerdo internacional

En el ámbito de las relaciones internacionales, los acuerdos son esenciales para garantizar la paz y la cooperación entre naciones. Un ejemplo destacado es el Acuerdo de París sobre el cambio climático, en el que numerosos países se comprometen a reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero para combatir el calentamiento global.

Beneficios de llegar a un acuerdo

Llegar a un acuerdo presenta una serie de beneficios tanto a nivel personal como profesional:

  • Resolución de conflictos: Los acuerdos permiten resolver disputas y conflictos de manera pacífica y mutuamente satisfactoria.
  • Establecimiento de reglas: Los acuerdos ayudan a establecer normas y regulaciones que guían las acciones y comportamientos de las partes involucradas.
  • Cooperación y colaboración: Los acuerdos fomentan la cooperación y la colaboración entre individuos, empresas y naciones, lo que puede generar beneficios mutuos y promover el desarrollo conjunto.
  • Prevención de malentendidos: Al llegar a un acuerdo, se evitan malentendidos y se establece una base de entendimiento común, lo que reduce la posibilidad de conflictos futuros.

Consejos prácticos para llegar a un acuerdo

Cuando intentas llegar a un acuerdo con otras personas, es importante tener en cuenta ciertos consejos prácticos que facilitarán el proceso y aumentarán las posibilidades de éxito:

  • Escucha activa: Presta atención a las opiniones y puntos de vista de los demás y muestra interés genuino por sus preocupaciones y necesidades.
  • Comunicación clara: Expresa tus ideas y expectativas de manera clara y concisa, evitando confusiones y ambigüedades.
  • Flexibilidad: Sé flexible y abierto a compromisos. La rigidez excesiva dificulta llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio.
  • Enfoque en intereses comunes: En lugar de centrarte únicamente en tus propios intereses, busca áreas de convergencia y beneficio mutuo.
  • Busca soluciones creativas: Si las posiciones iniciales parecen incompatibles, intenta encontrar soluciones creativas que puedan satisfacer las necesidades y deseos de ambas partes.

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Conclusión:

El acuerdo es una parte fundamental de nuestras vidas y puede aplicarse a diversos aspectos. A través del acuerdo, podemos resolver conflictos, establecer normas y colaborar de manera exitosa. Siguiendo algunos consejos prácticos, como la escucha activa y la flexibilidad, podemos aumentar nuestras posibilidades de llegar a acuerdos satisfactorios. Además, debemos recordar que los acuerdos pueden tener implicaciones legales y, en algunos casos, es necesario formalizarlos a través de contratos. En general, el acuerdo nos permite vivir de manera más armónica y cooperativa en nuestra sociedad.

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